Treceți la informațiile despre produs
1 de 6

Salestrust.eu

Vanzare Challenger

Vanzare Challenger

Preț obișnuit €250,00 EUR
Preț obișnuit Preț de vânzare €250,00 EUR
Vânzare Vândut
Taxă inclusă.

Schimbați paradigma de la vânzare la crearea mediului de cumpărare, trecând de la abordarea nevoilor la identificarea provocărilor cheie de bază ale industriei și la crearea de soluții.

Public

Directori de vânzări
Manageri de vanzari
Managerii de cont
A venit

Obiective

• Vânzarea de la distanță folosind metodologia de vânzare Challenger - „Explorați, analizați și prezentați informații despre industrie.”
• Valoarea propriei afaceri „Convingerile tale de bază ale valorii propriei afaceri”
• Construirea de concepte pentru vânzarea de la distanță - „Abilitatea de a identifica factorii cauzați de rută a problemelor cheie din industrie și de a construi o soluție conceptuală care să le abordeze.”
• Adevărul este o emoție - „Dezvoltați abilitățile de prezentare pentru a putea prezenta în flux date calitative și complexe”.

Aptitudini

• Organizați datele în flux
• Tehnici TED Talks pentru a prezenta în flux
• Stăpânirea emoțiilor
• Formularea cheie
• Construirea perspectivelor industriei
• Vânzări Challenger vs Personalitate Challenger
• Crearea conceptului

Metode

• Gamificare
• Joc de rol
• Studiu de caz
• Hartă mentală
• Scrisoarea

Vezi detalii complete